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通过网络推广怎样抓准客户需求

关键词:昆山网站建设 作者:围点建站 | VISITORS: | 来源:昆山营销型网站策划
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2019

导语
网络推广的关键,不仅是要客户更加容易找到我们,还要让客户自愿选择我们。如何让客户自愿选择我们呢?首先需要搞清楚客户的需求,从客户的心理层面来认定客户潜在需求,并且投
网络推广的关键,不仅是要客户更加容易找到我们,还要让客户自愿选择我们。如何让客户自愿选择我们呢?首先需要搞清楚客户的需求,从客户的心理层面来认定客户潜在需求,并且投其所好地从根源上获得客户。
识别客户心理需求
 
  1、基础层面—商品对客户来说有价值;升华层面—服务顾问对自身关心和重视。
  例如,服务顾问一味的鼓吹自身产品的价值属性、公司产品牛B,而忽略客户感知,就会陷入自嗨怪圈,这种销售行为就是将自己的意愿强加给客户,不是卖客户喜欢的产品而是自己的。这种行为是我们容易犯而必须改的。
 
  2、客户对产品和服务的需求会随着产品的可替代性由少变多,从产品需求向服务需求转移。
  面对客户选择机会的增加,销售服务顾问是时候放下架子,多给客户点服务和热情,所以不是客户不选择你的产品,而是你的服务不足以吸引客户。任何人都有占便宜的心理,客户贪图便宜,花少的钱,享受好的产品,好是免费的心理,是每个客户深入骨髓的心理。
 
给客户他想要的——投其所好
 
  1、想客户所想,先拉关系再营销。
  询问客户的需求,掌握客户真实目的,仔细分析产品给客户带来的价值,以有性价比的产品赢得客户感情。让客户感觉你是在为他服务,为他着想,而不是为了他钱着想,就能消除彼此之间的隔膜,获取客户认可,从而赢得客户,获取利润。
 
  2、营销自己,比产品更能获得客户认可。
  销售服务人员,积极热情、说话、举止得体就会给客户带来不一样的心境,也会让客户在短的时间内喜欢上你,认可你后,客户愿意多花钱享受更好的产品和服务。
 
  3、及时发现客户的亮点,赞美他。
  换位思考,理解客户,寻找客户的闪亮点,进行真诚赞美,保持一个健康成熟的心态,从容能够面对问题,诚恳积极地征服客户的心。
 
  4、找到客户的兴趣点,以点为切入口,切记客户不感兴趣,自己仍滔滔不绝。

 
 

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